SEMINARIO 'CHILE Y ARGENTINA FRENTE A LOS CAMBIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL'

CLAVES DE NEGOCIACIÓN LOCAL E INTERNACIONAL

Este seminario de la Fundación Standard Bank propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en "adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior".

El curso es dictado por la prestigiosa Dra. Silvana Cerini, recientemente llegada de la Universidad de Dijon donde imparte clases y asesoramiento en negociación.

En 3 reuniones se adquieren los conocimientos necesarios para prepararse, planificar e iniciar el proceso de negociación tanto en el país como en el exterior.

Temario

1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa.
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.

Se ejercitará por medio del método del caso. La obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.

Inicio: 18 de agosto | Abierta la inscripción
Días y horario: 3 reuniones (miércoles, jueves y viernes) de 18.30 a 21.30 hs.
Lugar: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Docente: Dra. Silvana Cerini
Costo: $ 550.-
Inscripción: pcampos@fstb.com.ar  - yrossi@fstb.com.ar